BIDFACTOR.

UAFHÆNGIG TILBUDS- OG MULIGHEDSREVIEW

Se det, som evaluatoren ser.

Se det, som evaluatoren ser.

Uafhængig seniorreview af komplekse IT-tilbud.

Uafhængig seniorreview af komplekse IT-tilbud.

Find svaghederne, manglende dokumentation og uklar differentiering, før din kunde gør.

Find svaghederne, manglende dokumentation og uklar differentiering, før din kunde gør.

48 TIMER · FAST PRIS · FORTROLIGT

TILBUDSREVIEW / DIAGNOSTIK

TILBUDSREVIEW / DIAGNOSTIK

BD-01

KUNDEFORSTÅELSE

KUNDEFORSTÅELSE

8.2

DIFFERENTIERING

DIFFERENTIERING

5.8

DOKUMENTATION

DOKUMENTATION

6.7

LEDELSESBUDSKAB

LEDELSESBUDSKAB

5.3

VINDERPARATHED

6.6 / 10

6.6 / 10

REVIEWPRIORITET: DIFFERENTIERING

UDFORDRINGEN

Stærke løsninger vinder ikke automatisk stærke aftaler.

Stærke løsninger vinder ikke automatisk stærke aftaler.

De fleste tilbud bliver gennemlæst igen og igen af dem, der har skabt dem.


Det skaber en blind vinkel.


Dit team kender løsningen. De kender kunden. De forstår, hvad hver eneste sætning er tænkt til at betyde.


Det gør evaluatoren ikke.


De ser kun det, der faktisk står skrevet.


Hvis kundeværdien, differentieringen, dokumentationen og grundene til at vælge jer ikke er umiddelbart klare, kan en stærk løsning stadig ende som et gennemsnitligt tilbud.

De fleste tilbud bliver gennemlæst igen og igen af dem, der har skabt dem.


Det skaber en blind vinkel.


Dit team kender løsningen. De kender kunden. De forstår, hvad hver eneste sætning er tænkt til at betyde.


Det gør evaluatoren ikke.


De ser kun det, der faktisk står skrevet.


Hvis kundeværdien, differentieringen, dokumentationen og grundene til at vælge jer ikke er umiddelbart klare, kan en stærk løsning stadig ende som et gennemsnitligt tilbud.

BidFactor giver jer det udefra-ind-perspektiv, før evaluatoren gør.

BidFactor giver jer det udefra-ind-perspektiv, før evaluatoren gør.

01

KUNDEN SKAL SELV FORBINDE PRIKKERNE

KUNDEN SKAL SELV FORBINDE PRIKKERNE

Jeres værdi er der — men den er ikke åbenlys.

Jeres værdi er der — men den er ikke åbenlys.

02

DIFFERENTIERINGEN LYDER GENERISK

DIFFERENTIERINGEN LYDER GENERISK

Konkurrenterne kunne fremsætte mange af de samme påstande.

Konkurrenterne kunne fremsætte mange af de samme påstande.

03

DOKUMENTATIONEN ER FOR LANGT FRA PÅSTANDEN

DOKUMENTATIONEN ER FOR LANGT FRA PÅSTANDEN

I siger, at I kan levere det. Men beviser I det?

I siger, at I kan levere det. Men beviser I det?

04

TILBUDDET FORKLARER LØSNINGEN — IKKE BESLUTNINGEN

TILBUDDET FORKLARER LØSNINGEN — IKKE BESLUTNINGEN

Evaluatoren forstår, hvad I tilbyder, men ikke hvorfor de skal vælge jer.

Evaluatoren forstår, hvad I tilbyder, men ikke hvorfor de skal vælge jer.

BIDFACTOR-REVIEWET

En uafhængig vurdering før indsendelse.

En uafhængig vurdering før indsendelse.

BidFactor gennemgår jeres tilbud fra kundens perspektiv — ikke fra perspektivet hos teamet, der har skabt det. Reviewet fokuserer på de områder, der med størst sandsynlighed påvirker evaluatorens tillid, scoring og endelige beslutning.

BidFactor gennemgår jeres tilbud fra kundens perspektiv — ikke fra perspektivet hos teamet, der har skabt det. Reviewet fokuserer på de områder, der med størst sandsynlighed påvirker evaluatorens tillid, scoring og endelige beslutning.

01

KUNDEFORSTÅELSE

Viser tilbuddet en reel forståelse af, hvad kunden skal opnå?

02

VINDERTEMAER

Er grundene til at vælge jer tydelige, relevante og konsekvent synlige i hele tilbuddet?

03

DIFFERENTIERING

Kan evaluatoren hurtigt forstå, hvorfor jeres løsning adskiller sig meningsfuldt fra troværdige alternativer?

04

DOKUMENTATION

Er jeres påstande underbygget af relevant erfaring, resultater, referencer og beviser?

05

LEDELSESKOMMUNIKATION

Kan en senior beslutningstager hurtigt forstå værdien, risiciene og grundene til at vælge jer?

06

LETLÆSELIGHED

Er tilbuddet let at evaluere — eller skal kunden arbejde for at finde svaret?

07

RISIKO & TROVÆRDIGHED

Er der huller, inkonsistenser eller udokumenterede udsagn, der kan reducere tilliden?

08

VINDERPARATHED

Hvor overbevisende er tilbuddet som et samlet beslutningsgrundlag?

Målet er ikke at gøre tilbuddet pænere. Det er at gøre beslutningen lettere.

Målet er ikke at gøre tilbuddet pænere. Det er at gøre beslutningen lettere.

DET FÅR DU

Klare prioriteter. Ikke endnu en lang rapport.

Klare prioriteter. Ikke endnu en lang rapport.

Inden for 48 timer får du en fokuseret vurdering af de forhold, der efter min vurdering har størst betydning for tilbuddet.

Inden for 48 timer får du en fokuseret vurdering af de forhold, der efter min vurdering har størst betydning for tilbuddet.

Målet er ikke at kommentere alt.

Målet er ikke at kommentere alt.

Målet er at identificere det, der bør ændres, før kunden ser tilbuddet.

Målet er at identificere det, der bør ændres, før kunden ser tilbuddet.

01

01

BIDFACTOR SCORECARD

En struktureret vurdering af tilbuddet på de otte centrale områder – med score og kort vurdering af hvert område.

En struktureret vurdering af tilbuddet på de otte centrale områder – med score og kort vurdering af hvert område.

KUNDEFORSTÅELSE — 8.2

WIN THEMES — 6.4

DIFFERENTIERING — 5.8

DOKUMENTATION — 6.7

EXECUTIVE MESSAGING

PRIORITY

WIN READINESS — 6.6 / 10

02

02

5 KRITISKE OBSERVATIONER

De fem forhold, der efter min vurdering udgør den største risiko for tilbuddet.

De fem forhold, der efter min vurdering udgør den største risiko for tilbuddet.

“Kunden skal selv gætte, hvorfor løsningen er bedre.”

“Den vigtigste differentiator fremgår for sent.”

“Påstanden er stærk. Dokumentationen er ikke.”

03

03

5 PRIORITEREDE HANDLINGER

En klar anbefaling af, hvad teamet bør ændre først – med fokus på de ændringer, der kan gøre størst forskel inden aflevering.

En klar anbefaling af, hvad teamet bør ændre først – med fokus på de ændringer, der kan gøre størst forskel inden aflevering.

WHAT TO FIX.

WHY IT MATTERS.

WHERE TO FOCUS.

04

04

EXECUTIVE REVIEW

45 minutters direkte gennemgang af de vigtigste observationer, risici og anbefalede ændringer.

45 minutters direkte gennemgang af de vigtigste observationer, risici og anbefalede ændringer.

“Hvad ville jeg ændre, hvis dette var mit tilbud?”

Du får ikke flere kommentarer. Du får klarhed over, hvilke kommentarer der betyder noget.

Du får ikke flere kommentarer. Du får klarhed over, hvilke kommentarer der betyder noget.

FAST PRIS

Fast pris. Klar leverance.

Fast pris. Klar leverance.

DKK

4.500

EKSKL. MOMS

BidFactor er en fast, afgrænset leverance.

Du ved, hvad du får. Du ved, hvad det koster. Og du ved, hvornår du får det.

Ingen timeafregning. Ingen lange konsulentforløb. Ingen overraskelser.

BIDFACTOR REVIEW

DKK

4.500

EKSKL. MOMS

Review af op til 30 sider kernemateriale

BidFactor Scorecard

5 kritiske observationer

5 prioriterede handlinger

45 minutters executive review

Levering inden for 48 timer

CONFIDENTIAL BY DEFAULT

Materialet anvendes alene til det aftalte review.

Prisen på et review er kendt. Prisen på en overset svaghed er det ikke.

Prisen på et review er kendt. Prisen på en overset svaghed er det ikke.